Порядок продажи жилой недвижимости через агентство

Если нет возможности и времени заниматься продажей жилья самостоятельно, то можно доверить это риэлтору. Собственнику объекта полезно знать, как продать квартиру через агентство недвижимости, чтобы минимизировать риски и извлечь выгоду от сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Реализация недвижимости своими силами требует определенных знаний, затрат времени и сил. В поиске покупателя квартиры и оформлении сделки есть определенные нюансы. При этом, сотрудничество с риэлторской компанией имеет не только плюсы, но и минусы. О них полезно знать, чтобы определиться с тем, нужно ли вообще заключать договор с агентством недвижимости.

Преимущества продажи жилья с помощью посредника:

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство

  • нет необходимости лично заниматься формированием пакета документов, подачей объявлений и т.п. Данные обязанности ложатся на посредническую компанию. Это позволяет продавцу недвижимости экономить свое время и силы;
  • минимизация вероятности столкнуться с покупателем-аферистом. Риэлторские агентства работают с надежной базой клиентов. Проверка чистоты сделки для выявления фактов возможного мошенничества является обязанностью посреднической компании;
  • быстрая реализация недвижимости. Как правило, покупатель квартиры находится в течение двух месяцев после подписания договора с риэлторской фирмой. Если жилье не продается, то агентство может лично его выкупить. При этом посредник постарается максимально понизить цену недвижимости, чтобы не остаться в убытке.

Имеются в сотрудничестве с риэлторами при продаже квартиры и свои минусы:

  • высокая стоимость услуг посредника. Может достигать 10% от общей цены квартиры;
  • присутствует риск заключить контракт с мошеннической организацией.

Порядок продажи жилой недвижимости через агентствоНиже приведены советы экспертов касательно того, что надо знать при продаже квартиры через риэлтора, чтобы извлечь из сотрудничества с компанией лишь выгоду:

  • обязательно заключать с агентством письменный договор. Перед подписанием контракта надо внимательно изучить его содержание;
  • выбирать организации, которые давно функционируют на рынке и имеют положительную репутацию. Стоит обращать внимание на наличие лицензии у фирмы, отзывы клиентов;
  • заранее согласовывать стоимость услуг с представителем посреднической организации.

На территории России действует немало риэлторских агентств, но далеко не все они отличаются надежностью и добросовестностью.

Что должен делать риэлтор?

Риэлтор – это посредник между продавцом и покупателем недвижимости. Он помогает реализовать квартиру либо дом. Для этого он наделен определенными знаниями и выполняет целый ряд задач.

В функции агента входят следующие:

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство

  • консультирование. Специалист рассказывает об особенностях сделок по купле-продаже недвижимого имущества, отвечает на вопросы клиента;
  • поиск потенциальных покупателей жилья. Это осуществляется путем активного размещения объявлений и контроля над тем, чтобы они отображались в первых позициях;
  • помощь в подготовке пакета документов, необходимого для реализации недвижимости;
  • сопровождение сделки купли-продажи. Риэлтор следит за тем, чтобы соблюдались требования к форме и содержанию договора. Также он взаимодействует с органами федеральной регистрационной службы, устраняет возможные препятствия и нарушения.

Нормативно-правового акта, регулирующего деятельность риэлтора, пока нет. Поэтому в данной сфере применяется закон, регулирующий отношения потребителей и исполнителей.

Как происходит продажа квартиры?

Продажа недвижимого имущества через посредническую компанию имеет свои особенности. Процедура состоит из ряда этапов, о которых нужно знать, чтобы сделка прошла успешно.

Процесс продажи квартиры через риэлтора:

  • поиск хорошего специалиста и заключение с ним договора. Предоставление эксперту полной информации об объекте, причинах его продажи, преимуществах и недостатках;
  • передача посреднику копий документов на квартиру для изучения;
  • получение отчетов от риэлтора о результатах рекламы, ходе подготовки документов для продажи недвижимого имущества;
  • заключение предварительного соглашения о купле-продаже с покупателем жилья;
  • получение задатка либо аванса за квартиру под контролем посредника;
  • подписание договора купли-продажи, составление акта приема-передачи квартиры в присутствии риэлтора;
  • получение второй части денежных средств за продаваемый объект;
  • посещение Росреестра либо Многофункционального центра для подачи заявления на перерегистрацию прав на имущество;
  • оплата агенту по недвижимости комиссии за его работу.

Согласно положениям закона «О защите прав потребителей», клиент может рассчитывать на возмещение агентством убытков в полном размере, в случае расторжения соглашения.
Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам: Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!

Как быстро продать вторичное жилье в Москве?

Квартиры в столице пользуются немалым спросом. Многие жители малонаселенных пунктов страны стремятся переехать на постоянное место жительства в Москву.

Аренда помещения является временным вариантом выхода из ситуации. Для получения постоянной прописки важно иметь собственное недвижимое имущество. Предложений на вторичном рынке жилья города Москвы достаточно много. Для быстрой и успешной реализации квартиры важно, чтобы она выгодно отличалась от других.

Риэлторы дают такие советы касательно того, как в сжатые сроки продать недвижимость:

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство

  • придать помещению товарный вид. Нужно замаскировать недостатки, сделать косметический ремонт. Перед визитом потенциального покупателя следует навести порядок в комнатах. Не лишним будет убраться и на лестничной площадке. Многие люди обращают внимание на состояние подъезда;
  • погасить задолженность по коммунальным платежам, ипотечный кредит в банке. Покупатели с опаской относятся к квартирам с обременением;
  • относиться к потенциальным покупателям доброжелательно. При общении следует делать акцент на преимуществах продаваемого помещения.

Эти рекомендации помогут продать квартиру либо дом не только быстро, но и по выгодной стоимости. Ведь презентабельные помещения ценятся выше.

Стоимость услуг

Вопрос, сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости, волнует многих граждан, которые планируют реализовать свое имущество. Цена услуг посреднической организации может варьироваться в широких пределах.

На формирование стоимости влияют такие факторы:

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство

  • популярность и рейтинг компании. Чем известнее фирма, тем выше ее расценки;
  • уровень конкуренции в регионе. Чем он выше, тем ниже цены будут устанавливать конкурирующие фирмы с целью привлечения клиента;
  • объем задач. Чем больше функций и обязанностей берет на себя риэлтор, тем дороже обойдутся его услуги.
  • стоимость продаваемой квартиры либо дома;
  • место расположения организации. В столице и крупных городах расценки агентств недвижимости выше, чем в малонаселенных пунктах.

Риэлторы за помощь в реализации квартир и домов обычно берут процент от стоимости жилья. Он может варьироваться в пределах 3-10% от цены недвижимого имущества. Некоторые агентства устанавливают фиксированные цены на свои услуги.

Например, в Москве обычная покупка-продажа квартиры обходится клиенту крупной компании в 150 000-200 000 рублей. В малоизвестных фирмах фиксированная цена за реализацию недвижимости составляет около 70 000-80 000 рублей.

В среднем по стране услуги посредника обходятся в 3-5% от стоимости сделки. Это примерно 30 000-50 000 рублей.

Стоит ли продаватьпокупать недвижимость через посредника?

Прежде чем продать или купить квартиру через агентство недвижимости, надо взвесить все аспекты «за» и «против» данного предприятия. Занятым лицам и гражданам, которые не имеют знаний и опыта в реализации квартир, домов, лучше пользоваться услугами посреднических компаний. Это позволит сэкономить время и силы.

Если же бюджет ограничен и хочется максимально сэкономить на реализации недвижимости, то лучше заняться покупкой/продажей самостоятельно. Предварительно стоит ознакомиться со статьями по данной тематике.

Важно пользоваться советами специалистов, чтобы обезопасить себя от мошенников. Таким образом, реализация недвижимого имущества с помощью риэлторского агентства имеет свои плюсы и минусы. Обращение к специалисту сокращает временные затраты.

При этом нужно помнить, что данная услуга платная и может составлять около 10% от стоимости продаваемого жилья. Важно внимательно относиться к выбору риэлторов, ведь среди них также встречаются мошенники.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 938-66-24, Санкт-Петербург +7 (812) 425-62-38, Регионы 8800-350-97-52

Договор с риэлтором: пункты важные и пункты опасные

Готовясь к покупке или продаже недвижимости, понимаешь, что рано или поздно придется иметь дело с риэлтором.

И не только потому, что напрямую найти вторую сторону для сделки довольно сложно, но и потому, что самостоятельно разобраться в юридических тонкостях еще сложнее.

Не сомневаться в надежности специалиста по недвижимости поможет договор. Как его составить и про какие пункты важно не забыть. 

А зачем вообще договор? 

Таким вопросом чаще всего задаются люди, уверенные, что функция риэлтора во время сделки — чисто посредническая, т.е. «свести» продавца и покупателя и за это получить вознаграждение. И не все знают, что добропорядочные риэлторы берут на себя гораздо больше — даже больше, чем за ними закреплено законом.

Требования к квалификации риэлторов не прописаны ни в одном нормативно-правовом акте. А их аттестация и сертификация — дело добровольное. При этом далеко не все идут на это. По словам адвоката Олега Сухова, в Москве аттестован только 451 риэлтор, а сделки проводят порядка 10 тысяч человек.

И для подтверждения своих благих намерений надежные риэлторы предлагают клиенту заключить договор. К тому же агентства оказывают услуги только на договорной основе. 

Кирилл Брюлин, генеральный директор риэлторской компании Brulin&Partners: 

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство— Любой договор составляется для того, чтобы прописать права и обязанности сторон, иными словами — кто какие функции выполняет и кто за что несет ответственность. Договор позволяет после заключения сделки не спорить относительно того, кто что говорил и что на самом деле имел в виду. Также договор дисциплинирует стороны, побуждая их исполнять принятые на себя обязательства.Риэлтор должен гарантировать прозрачность отношений с клиентом, юридическую чистоту объекта недвижимости и безопасность проведения сделки. Но многие вещи законодательно не закреплены и есть сложившаяся практика, обкатанные формулировки и наработки, которые позволяют выстроить доверительные отношения с клиентом.

Почему моя квартира не продается?

Олег Сухов, адвокат, руководитель юридического центра Олега Сухова: 

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство— Достаточно часто встречаются ситуации, когда недобросовестный риэлтор, взяв аванс за работу, бесследно пропадает, уклоняется от исполнения обязательств. Чтобы сократить риск неблагоприятных последствий, понудить риэлтора к выполнению условий договора или взыскать оплаченную сумму, и необходим договор, заключенный в письменной форме. 

А бывает и так, что клиент хочет составить договор, а риэлтор переводит тему или отводит глаза со словами: «Зачем договор, если есть реальный покупатель-продавец?». Тут нужно насторожиться — скорее всего, вы встретили именно посредника, который совершенно далек от событий и правил рынка недвижимости. 

Кирилл Брюлин: 

— Действительно, есть риэлторы, которые выполняют чисто посредническую функцию, не давая никаких гарантий.

Они спокойны, у них не болит голова, они всегда готовы пойти на условия клиента, так как хотят быстрее провести сделку и получить вознаграждение.

Им безразлично, что клиент может «попасть» на налог, они не озабочены правовыми вопросами, их особо не заботят безопасность сделки и детали. К сожалению, по таким «специалистам» судят зачастую обо всех риэлторах.

Как понять, что перед вами ненадежный застройщик?

Читайте также:  Как правильно взять землю в аренду под фермерское хозяйство?

Границы ответственности риэлтора 

Давайте разберемся, за что риэлтор может нести ответственность, а за что — нет, т.е. чего можно от него ожидать и потом, в случае обмана, требовать в суде, а чего – невозможно.

С одной стороны, риэлтор несет ответственность именно в рамках заключенного с клиентом договора и в первую очередь должен гарантировать исполнение взятых обязательств: например, продать, купить или сдать внаем квартиру. 

Андрей Андреев, специалист по недвижимости и предпродажной подготовке агентства недвижимости «Квартал-М»: 

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство— Ответственность риэлтора лежит только за переговоры между продавцом и покупателем. За что же платят деньги риэлтору? Ответ прост — за результат. С какой бы задачей клиент ни обратился к риэлтору, ему важен результат, а не то, как этот результат достигается. Риэлтор несет ответственность за последствия. 

С другой стороны, юристы утверждают, что риэлтора трудно привлечь к судебной ответственности, так как с точки зрения закона он не является гарантом так называемой «юридической чистоты» сделки, за которую больше всего волнуются клиенты.

Кстати, такого понятия в законе вообще нет, но под ним подразумевается следующая формулировка: «отсутствие оснований, установленных ст.

166-179 Гражданского Кодекса РФ, которые могут привести к признанию недействительной сделки купли-продажи недвижимости или иным образом ограничить покупателя в его правах владения, пользования и распоряжения недвижимостью». 

Кирилл Брюлин: 

— Если у меня есть хотя бы малейшие сомнения в том, что в истории сделок с объектом недвижимости все было хорошо, я буду или проверять дальше, пока не буду уверен в своей правоте, либо откажусь от проведения такой сделки, ведь цена вопроса равна цене объекта недвижимости.

Если с приобретенной недвижимостью что-то не так, сделка может быть признана недействительной, и тогда покупателю придется вернуть недвижимость продавцу, а продавец должен будет вернуть покупателю деньги. Но это если они у него есть.

А если уже нет? Если деньги потрачены? 

К сожалению, риэлторы не могут официально получить некоторые данные по объектам недвижимости и по собственникам, которые необходимы для оценки юридической чистоты объекта недвижимости, но в большинстве случаев мы научились решать такие вопросы, и решать оперативно. По результатам экспертизы клиенту выдается юридическое заключение, в котором риэлтор описывает все особенности объекта недвижимости и делает выводы, можно ли его приобретать или нет. 

Олег Сухов: 

— Как бы тщательно риэлтор ни проверял юридическую чистоту объекта, это не даст полной гарантии того, что сделка не будет когда-либо и кем-либо оспорена, а договор купли-продажи признан судом недействительным.

Риэлтор может, но не обязан давать оценку правоустанавливающим документам на объект недвижимости, если документы оформлены надлежащим образом и по внешним признакам не вызывают сомнений в подлинности.

Риэлтор также не обязан предпринимать какие-либо действия по выявлению скрытых дефектов объекта недвижимости и вообще давать советы клиентам по вопросам, которые прямо не обозначены в его обязанностях по условиям договора.

Риэлторов нельзя привлечь к судебной ответственности в качестве третьей стороны, так как продавец и покупатель вступают в правоотношения самостоятельно, и, соответственно, при возникновении дальнейших разногласий риэлторы остаются в стороне. 

Правда, бывают случаи, когда суд устанавливает непрофессионализм риэлтора, из-за которого его клиент потерял деньги или лишился прав на недвижимость. 

Алина Дмитриева, директор компании «Мой Семейный Юрист»: 

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство— Если риэлтор сопровождает процесс заключения договора купли-продажи между продавцом и покупателем, то именно он несет ответственность за сохранность полученных от одной из сторон документов. В случае утраты таких документов риэлтор обязан восстановить их за свой счет. 

Договор на любой вкус 

Стоит  отметить, что в законе нет и понятия «договор с риэлтором», поэтому для рынка недвижимости не существует типового договора, который можно просто скачать в интернете как при купли-продаже автомобиля. Каждое агентство или частный риэлтор использует свой вариант договора.

По сути, это договор смешанного типа, который включает элементы из многих других договоров. Чаще всего за основу берется договор на оказание услуг, договор поручения или эксклюзивный договор.

К тому же Гильдия риэлторов разработала образец договора, который прошел юридическую экспертизу, соответствует действующим законам и подходит для современного рынка недвижимости. 

Алина Дмитриева: 

— Перед тем, как заключить договор с риэлтором, потенциальному покупателю квартиры необходимо определиться, что именно он хочет получить от риэлтора: только подбор квартиры, а дальнейшие переговоры вести напрямую с продавцом понравившегося объекта или доверить риэлтору полностью сопровождение сделки.

Если необходимо осуществить только поиск (подбор) квартиры, то важно максимально подробно описать потенциальный объект для проживания (район, описание жилого дома, где будет располагаться квартира, размеры жилой площади и т.д.).

Если риэлтор полностью сопровождает сделку по покупке недвижимости, то он должен предоставить клиенту полный пакет документов на приобретаемую недвижимость или в случае продажи недвижимости стараться максимально обезопасить клиента от возможных рисков. 

Пункты, без которых нельзя 

Договор с риэлтором должен обязательно содержать определенные разделы. 

1. Стороны договора. Здесь должно быть определено, между кем заключен договор (если это агентство, то в конце документа должны быть указаны его реквизиты и адрес, если частное лицо — его паспортные данные и приложена копия паспорта, подтверждающая эту информацию). 

2. Предмет договора, где прописано, ради каких целей договор заключается. Если речь идет о продаже квартиры, то необходимо ее  описание. Если вы нанимаете риэлтора для покупки, четко изложите в этом разделе свои пожелания по искомому объекту. 

3. Обязательства сторон — расписан объем работ, который должны проделать риэлтор и клиент. Обычно в договоре это выглядит как подробный перечень услуг, которые риэлтор собирается вам оказать.

Прочитав договор, задайте себе вопрос: «Понятно ли, какие услуги собирается оказать риэлтор? Понятно ли, за что я буду платить ему деньги?» Если вы видите конкретные ответы на эти вопросы, значит, все нормально. Также нужно четко оговорить, кто производит сбор документов.

Если эта задача будет возложена на агента, то для него необходимо будет оформить у нотариуса доверенность, без которой ему не дадут никаких справок касательно вашей квартиры.

Для продажи квартиры вы должны будете передать на хранение риэлтору подлинники документов, так как в большинстве случаев риэлтору не отдадут аванс за квартиру без оригиналов документов. Этот момент тоже нужно отразить в договоре, а еще лучше — составить отдельный акт приема-передачи документов.

Что касается обязательств клиента, то к ним относятся: содействие и помощь риэлтору, которая может проявляться в гибкости организации просмотра квартиры (для продажи или сдачи в аренду) или обязательная явка для проведения сделки в точное место, день и час, обозначенные риэлтором. 

4. Сроки исполнения обязательств. Юристы рекомендуют заключать договор на определенный срок, не превышающий 3 месяца. В случае необходимости его потом можно просто продлить.

Формулировка «до выполнения обязательств» в бессрочном договоре должна насторожить, потому что в такой ситуации вы можете ничего не добиться от агента годами.

А если вам нужно, скажем, быстро приобрести жилье и успеть сделать в нем ремонт перед рождением ребенка? Тогда без четких сроков не обойтись. И еще обратите внимание — не предусмотрен ли штраф за досрочное расторжение договора. 

5. Стоимость услуг и порядок расчетов. Когда речь заходит о стоимости вознаграждения, уточните, почему именно такая сумма, из чего она складывается. 

Андрей Андреев: 

— Вы должны четко понимать, за что платите вознаграждение. Это может быть частичное сопровождение сделки (найти покупателя и составить договор купли-продажи) или полное сопровождение сделки на всех этапах до своего логического завершения. 

6. Порядок расторжения договора. Этот важный раздел нельзя упускать из виду. Каждая сторона должна четко понимать, в каких случаях договор может быть расторгнут. Чаще всего это можно сделать в одностороннем порядке, предварительно уведомив об этом другую сторону за 30 дней до момента расторжения.

Также вы можете аннулировать договор, если агент не может исполнить обязательства по договору — найти жилье, отвечающее вашим требованиям, собрать необходимые документы, провести переговоры с другой стороной.

У риэлтора желание расторгнуть договор может появиться, если клиент не может организовать просмотр квартиры или постоянно меняет требования к искомому объекту. 

7. Ответственность сторон. Юристы советуют составить этот раздел тоже максимально подробно, не ограничиваясь общими фразами про обстоятельства непреодолимой силы.

Например, стоит отдельно прописать ответственность агентства за срыв сделки или случаи оспаривания сделки в суде по искам третьих лиц. Ответственность клиента обычно прописывают в виде конкретных штрафов.

При этом учтите, что сумма штрафа не может превышать размер оговоренного вознаграждения агенту. 

Андрей Андреев: 

— Чтобы договор между агентством и клиентом был равнозначным, необходимо четко формулировать интересы и штрафные санкции с обеих сторон. Со стороны продавца необходимо исключить привлечение сторонних лиц и самостоятельную продажу в период действия договора. 

Как не потерять квартиру после покупки

Подозрительные пункты 

Как правило, договор, предлагаемый на подпись риэлтором, защищает прежде всего интересы исполнителя. Поэтому перед подписанием важно прочитать полный текст документа, обратить внимание, нет ли сносок и условий, напечатанных мелким шрифтом.

Если есть, нужно внимательно прочитать их через лупу. Как правило, мелким шрифтом  составляются положения, касающиеся финансовых подвохов. Правда, агентства и риэлторы, которые работают по совести, не составляют договоры разным шрифтом.

 

При возникновении сомнений или вопросов по формулировке смело озвучивайте их. Помните: вы платите деньги за услуги и имеете право претендовать на качественное обслуживание. 

Также обратите внимание на формулировки, запрещающие клиенту общаться с другой стороной сделки. Их наличие часто свидетельствует о том, что компания склонна формировать скрытую комиссию.

Возможно, она одновременно обслуживает обе стороны одной сделки и берет комиссию с каждой стороны. К тому же ряд агентств пытаются получить разницу между реальной ценой квартиры и ценой, которая указана в соглашении с клиентом, прописывая это условие в договоре.

Будьте внимательны! Это значит, что сверх вознаграждения они будут требовать от вас и эту разницу.И самое главное — никогда не соглашайтесь на подписание договора «задним числом», т.е. после фактически проведенной работы.

На тот момент уже будет сложно сопоставить проделанную работу с текстом договора и уж тем более привлечь на его основании к ответственности.

Читайте также:  Изменения в оплате больничных листов в 2019 году: порядок расчета и выдачи

Достойные пункты 

А вот наличие некоторых пунктов, наоборот, должно убедить вас, что вы имеете дело с добропорядочной компанией. Очень хорошо, если компания сама предложила заключить договор и сама провела экскурс в его положения. Честные фирмы прописывают в соглашении, что профессиональная ответственность риэлтора застрахована.

Это значит, что данное агентство прошло сертификацию своей деятельности. Не пугайтесь, если увидите фразу о привлечении для исполнения обязательств по договору третьих лиц.

Это лишь означает, что риэлтор будет  обращаться за помощью к адвокатам, юристам и другим специалистам, без знаний которых невозможно провести сделку.

Покупаем загородный дом для ПМЖ: самые важные вопросы

…И вот сделка состоялась, деньги и ключи переданы. Что дальше? 

  • Алина Дмитриева: 
  • — Перед тем, как оплачивать услуги риэлтора, подпишите акт оказанных услуг, который подтверждает факт их оказания и принятия клиентом. 
  • Только после подписания акта юридически считается, что договорные обязательства исполнены в полном объеме, а договорные отношения прекращены.

Продажа квартиры через агентство недвижимости

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство

Как правило, процедура купли-продажи недвижимости содержит в себе множество различных нюансов. У многих возникает вопрос, как продать квартиру через агентство недвижимости.

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство

Так как недвижимое имущество в большинстве случаев стоит немалых денежных средств и часто возникают ситуации, когда злоумышленники хотят завладеть деньгами. Требуется заранее просчитать все возможные риски, связанные с продажей квартиры. В этом материале будут собраны различные рекомендации и советы, а также тонкости процесса продажи.

Почему именно агентство недвижимости

Необходимо отметить, что продажа жилой площади через агентство недвижимости является наиболее безопасным и нетрудоемким способом.  Далее будут подробно перечислены основные преимущества продажи квартиры через специализированные компании.

Финансовая экспертиза

Перед тем, как приступать непосредственно к процедуре продажи недвижимости, необходимо провести финансовую оценку, которая позволит узнать точную сумму будущей сделки.

Точный и грамотный анализ является одним из способов рассчитать оптимальную цену за жилую площадь. Если конечная стоимость будет превышать реальную, то, скорей всего, покупатели вряд ли будут интересоваться подобным предложением.

Профессиональный оценщик поможет точно определить реальную стоимость имущества, а также даст адекватную оценку состоянию квартиры.

Поиск покупателей

Большинство агентств недвижимости предлагают своим клиентам рекламу продаваемого объекта. Компании берут на себя звонки, демонстрацию жилого помещения и многие нюансы, которые бы пришлось выполнять самим.

Также агентства привлекают клиентов не только с помощью рекламы и публикации объявлений в газетах и интернете, а ищут их с помощью клиентской базы. Также есть взаимодействие между разными фирмами, они могут обмениваться базами данных, тем самым повышая вероятность привлечения покупателей.

При первом обращении в подобные организации необходимо сразу уточнить, каким образом будет производиться поиск покупателей.

Документация

Что касается документации, то агентства недвижимости берут на себя все аспекты оформления документации для правильной продажи имущества. Компания произведет регистрацию договора купли продажи, а также поможет в получении выписок из государственных ведомств, таких как Единый государственный реестр и БТИ.

Стоит заметить, что в некоторых ситуациях могут быть задержки в оформлении нужной документации, они, в первую очередь, связаны какими-либо нарушениями в плане квартиры, например, незаконная перепланировка, демонтаж несущих стен. Также сюда можно отнести продажу квартиры, когда она является долевой собственностью и один из совладельцев против операций с недвижимостью. 

ВАЖНО !!! Как правило, в большинстве крупных компаний работают профессиональные юристы, которые в случае непредвиденных обстоятельств смогут решить проблемы.

Юридическая «чистота» квартиры

В некоторых ситуациях продавец продает квартиру с целью приобрести новую недвижимость на вырученные денежные средства. В таком случае, риэлтерская контора поможет произвести юридическую проверку недвижимости, на тот случай, если она является залогом или на нее имеют право посторонние лица.

Если купить подобную недвижимость, то велик риск, что к новому хозяину наведаются судебные приставы или совладельцы. Последние имеют полное право подать судебный иск на незаконное занятие собственности, так как она была продана без их согласия и без предоставления права преимущественного выкупа.

Выбираем агентство

Чтобы выбрать подходящее риэлтерское агентство необходимо придерживаться ряда рекомендаций.

Необходимо обратить внимание на следующие особенности при поиске:

  • чем дольше компания работает на рынке недвижимости, тем выше ее кредит доверия. Учитывая финансовые кризисы, которые потрясли страну за последние 15 лет, выживаемость таких организаций говорит о том, что они действительно имеет большой опыт работы и способны адаптироваться под любые ситуации. Важно знать, лучше выбирать агентства, начавшие свою работу в середине и начале 90-х;
  • во вторую очередь необходимо ориентироваться на компании, где присутствуют реальные рекомендации клиентов, воспользовавшихся услугами агентства. Лучше всего выбирать компании, в которые обращались знакомые или родственники, так риски нарваться на мошенников будут снижены. Не стоит доверять отзывам в интернете, так как они вполне могут быть куплены;
  • лучше всего выбирать компании, которые имеют представительства в разных городах. Плюсы работы с такими организациями следующие: компетентные сотрудники, адаптация под любые экономические потрясения, в компании работают профессиональные практикующие юристы, которые могут предложить клиентам наиболее предпочтительный вариант продажи, если квартира имеет какие-либо юридические проблемы.
  • компания входит в специализированные сообщества, в которые могут попасть только проверенные фирмы. Например, одним из самых больших сообществ риелторов в России является Российская гильдия риелторов. Такие ассоциации в случае возникновения конфликтных ситуаций, помогут разрешить вопросы между заказчиком и исполнителем;
  • необходимо обращать внимание на документацию, с которой работает фирма. Требуется максимально подробно изучить предложенные договора, но лучше всего заказать юридическую оценку данных бумаг у независимого эксперта. Не стоит доверять тем компаниями, которые используют соглашения, где прописаны лишь общие условия сделки, а нюансы, такие как контактные данные продавца и заказчика, отсутствуют;
  • сайт. У большинства крупных фирм имеются сетевые ресурсы, которые позволяют узнать всю необходимую информацию, а также посмотреть варианты оформления договоров, презентацию компании, контактные данные и правовую информацию. Если у агентства отсутствует веб сайт, то это вполне может быть знаком, что у фирмы плохая репутация и она не может обеспечить добросовестное выполнение работы;
  • рекламная компания на телевидение, СМИ и интернете. Если организация тратит деньги на рекламу, то ей вполне можно доверять, так как мошенники не будут тратить значительную часть суммы на подобные услуги;
  • деятельность, которая подтверждена сертификатами и дипломами. Если у фирмы присутствуют какие-либо награды, к которым приложены дипломы, то это является свидетельством того, что она имеет признание со стороны своих клиентов.

Как заключить сделку с агентством недвижимости

Необходимо отметить, что все соглашения, которые были достигнуты с риэлтором, необходимо подкрепить документально. Далее будет подробная пошаговая инструкция по правильному заключению договора.

Что требуется прописать в соглашении с агентством недвижимости:

  • для начала необходимо подписать соглашение, чаще всего у каждой фирмы оно имеет свою стандартную форму. В нем необходимо указать основные нюансы совершения сделки, условия расторжения договора, дату и время его подписания. Также стоит максимально подробно указать особые условия и занести их в отдельный блок. Любые требования клиента, риэлтор должен изложить на бумаге и прописать их в договоре;
  • после этого в договоре обязательно необходимо указать пункт права и обязанности сторон. В свою очередь обязательства для агентства могут быть следующие: поиск потенциальных покупателей, юридическое сопровождение всех этапов сделки. Для клиента обязанности чаще всего сводятся к тому, чтобы прибыть для заключения сделки в установленное договором время и оплатить сопровождение сделки;
  • услуги, которые предоставляет компания, должны стать одним из главных пунктов договора. Если клиент заметил какие-либо неточности или формулировка пунктов двоякая, необходимо проконсультироваться с независимым юристом, так как подобные ухищрения могут обернуться финансовыми потерями;
  • сроки оказания услуг риэлтерской фирмы должны быть указаны в договоре в строгом порядке.

Ответственность

Обязательным условием договора должно быть закрепление ответственности сторон за возможные ситуации, связанные со срывом сделки, оплаты услуг, оказанных агентством, нарушения в порядке заполнения документации и претензии со стороны третьих лиц. Опираясь на действующее законодательство, а именно Гражданский Кодекс РФ и статью 359, обязательства могут быть подкреплены обременением, неустойкой или взысканием денежных средств через судебных приставов.

Цена оказанных услуг

Если осуществлять процедуру продажи недвижимости самостоятельно, то это позволит существенно сэкономить, в большинстве случаев комиссионные находятся на уровне от 2-8% вырученной суммы. Но при этом клиент может повлиять на конечную стоимость путем переговоров с риэлтором. В некоторых случаях цена услуги может немного снизиться.

Продажа через агентство, если имущество находится в другом городе

Продажа через агентство существенно облегчает ситуацию, когда недвижимость находится в другом городе.

В этой ситуации риэлтор пригласит владельца продаваемой квартиры, чтобы собрать требуемые документы и подписать соглашение.

Также возможен вариант, при нахождении собственности в другом городе, попросить родственников заняться продажей квартиры. При этом, если сделка будет происходить через фирму, требуется нотариальная доверенность.

Как продать квартиру через агентство недвижимости в 2020 — сколько стоит, советы, пошаговая инструкция

Продажа квартиры или частного дома – крайне ответственная процедура, к порядку осуществления которой нужно серьезно отнестись. Ведь сделки с недвижимостью давно считаются наиболее сложными и запутанными.

Без специальных знаний разобраться во всех тонкостях дела, подчас, бывает проблематично. Но все проблемы можно с легкостью разрешить, если обратиться в одно из риэлторских агентств.

Продать квартиру самостоятельно – нелегкая процедура для многих. Но и просто доверить сделку “кому попало” – не самое верное решение. Поэтому необходимо выбрать авторитетное агентство с безупречной репутацией.

Вот лишь некоторые критерии, которых нужно придерживаться при выборе:

  1. Время существования агентства на рынке недвижимости.

Чем больше времени риэлторская контора существует на рынке посреднических услуг, тем она надежнее. Вряд ли мошенники смогут долгое время осуществлять свои преступные схемы, ведь правоохранители не дремлют.

Помимо этого, способность продолжать вести деятельность в различные экономические периоды – как кризисные, так и стабильные – означает, что компания имеет положительную динамику развития, а, значит, ей можно доверять.

Обратить внимание следует и на то, как долго фирма ведет деятельность в конкретном офисе. Частые переезды “с места на место” – плохой знак, и от услуг такого посредника лучше отказаться.

  1. Репутация, отзывы клиентов.

Перед посещением конторы следует поискать в интернете информацию – наверняка, найдутся отзывы уже воспользовавшихся услугами клиентов.

Читайте также:  Возврат средств на Алиэкспресс после спора: порядок действий и сроки перечисления денег

Обращать внимание следует как на общее количество отзывов (чем больше, тем лучше), так и на их окрас – преобладание отрицательных отзывов над положительными является плохим знаком.

  1. Размеры компании, ее организационная структура.

Чем шире филиальная и представительская сеть агентства, тем лучше. Сотрудничать с крупными компаниями всегда надежнее, чем с “однодневками”.

К тому же, крупная организация может позволить себе более квалифицированный штат специалистов, что никак не может не сказаться на качестве конечных услуг.

  1. Наличие рекламных кампаний.

Если агентство широко рекламирует себя в известных СМИ, это повод выбрать ее в качестве партнера для сотрудничества.

Мошенники вряд ли будут тратить деньги на рекламу, к тому же, перед размещением СМИ обязано проверить соответствие рекламы требованиям закона (а заодно, и учредительные документы). Хотя этот критерий не самый надежный – бывает, реклама аферистов все же просачивается в СМИ.

  1. Наличие официального сайта.

Раскрытие информации – хороший знак. Если на сайте есть примеры заключенных сделок, копии свидетельств о регистрации, различные отчеты о проведенных акциях и мероприятиях, можно поставить небольшой “плюсик” в копилку кредита доверия.

  1. Наличие различных наград, сертификатов, премий.
  2. Участие риэлторской конторы в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными организациями.

Пошаговая инструкция

Порядок действий по продаже квартиры через профессионального посредника:

  1. Поиск агентства, расположенного в населенном пункте проживания заказчика услуг (продавца квартиры).

На этом этапе осуществляется отбор риэлторских агентств по критериям, которые мы привели выше. Желательно составить полный перечень фирм недвижимости, действующих в конкретном городе, а далее постепенно отсеивать компании, наименее удовлетворяющие критериям надежности.

  1. Выбрать 1-2 агентства, выглядящих наиболее надежными и авторитетными. Созвониться с представителем фирмы по телефону, указанному на официальном сайте.
  2. Выяснить нюансы предоставления услуги в отобранных агентствах – как и в какие сроки заключается договор на оказание услуг, кем проводится оценка рыночной стоимости квартиры, как будет проводиться рекламная кампания по поиску покупателя и др.

После выяснения важнейших нюансов следует выбрать 1 агентство:

  • предлагающее наиболее выгодные условия посредничества;
  • обладающее безупречной деловой репутацией;
  • имеющее массу положительных отзывов в интернете;
  • с огромным опытом проведения соответствующих сделок.
  1. Посетить офис компании и заключить договор посреднических услуг.

Все, что остается сделать заказчику – это посетить представительство компании и заключить договор на оказание услуг.

Все остальное за клиента сделает профессиональный сотрудник компании. Заказчику остается лишь ждать, когда его квартира будет продана по максимально выгодному ценнику.

Какие нужны документы

Поскольку агентство берет на себя функции посредника, для эффективной продажи потребуется собрать практически те же документы, что и при самостоятельной реализации:

  • общегражданский паспорт собственника квартиры;
  • согласие от супруга (супруги) на реализацию объекта (если недвижимость была куплена в зарегистрированном браке);
  • разрешение от опекунских органов, если продается квартира с долей несовершеннолетнего лица;
  • свидетельство о праве собственности на продаваемый объект;
  • техническая документация – кадастровый и технический паспорт.

При необходимости, агентством могут быть затребованы и иные документы, так или иначе связанные с объектом недвижимости и с личностью клиента.

Сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости

С клиентом заключается договор на оказание посреднических услуг, условиями которого, в том числе, предусматривается и вознаграждение агента за оказанные услуги.

В частности, существует две разновидности вознаграждения:

  • определенный процент от суммы совершенной сделки;
  • фиксированный размер вознаграждения.

Кроме этого, условиями агентского договора могут быть предусмотрены обеспечительные меры исполнения обязательств – такие как аванс или задаток.

На основании ст. 380 ГК РФ, задатком признается определенная денежная сумма, которая уплачивается заказчиком услуг исполнителю в счет причитающихся будущих платежей и в целях обеспечения исполнения договора.

В том случае, если агентский договор будет аннулирован по соглашению сторон или по независящим ни от одной стороны обстоятельствам, задаток подлежит возврату.

Нюансы возврата задатка в случае неисполнения обязательств конкретной стороной процесса:

 обязательства не исполнил заказчик (продавец квартиры)  уплаченный им задаток остается у агентства недвижимости
 обязательства не исполнил агент  продавец квартиры получает двойную сумму задатка

Если условиями договора между заказчиком и исполнителем предусмотрено обеспечение в виде аванса, то независимо от того, кто не исполнил условия договора, аванс возвращается продавцу квартиры (заказчику услуг).

Советы

Несмотря на то, что процедура продажи квартиры через проверенное временем и отзывами клиентов агентство недвижимости кажется очень простой и безопасной, на самом деле, нюансов тут не меньше, чем при самостоятельной реализации недвижимости. Поэтому дадим некоторые советы, как правильно взаимодействовать с посредником.

Нужно ли проверять договор, заключаемый с агентством?

Даже в том случае, если отзывы клиентов говорят о 100-процентной надежности компании, не стоит “слепо” верить всему тому, что говорят сотрудники фирмы.

Отдельное внимание следует уделить договору. В большинстве агентств недвижимости есть собственные бланки договоров, что исключает возможность клиенту внести какие-либо изменения в форму. В этом и заключается основной “подводный камень” – “либо подписывай, либо уходи к другому риэлтору”.

Поэтому, прежде чем заключать сделку, лучше показать форму договора опытному юристу. Практически не бывает случаев, когда договор составлен идеально и клиент не поставлен в более худшее положение.

Кто заказчик, а кто – исполнитель услуг?

В шапке договора с агентством должны указываться стороны процесса. Заказчиком услуг, по большей части, выступают физические лица. Исполнители – это профессиональные участники рынка недвижимости.

От лица агентства заключать договор может только руководитель компании. Если от имени фирмы договор подписывает иное лицо, оно должно обладать соответствующими полномочиями на основании доверенности. Если доверенности нет, договор признают недействительным.

Реквизиты заказчика и исполнителя услуг

В конце договора указываются реквизиты сторон сделки. Для агентства это будут юридический адрес, фактический адрес, номер расчетного счета в банке, регистрационные сведения из ЕГРЮЛ. Для физического лица – адрес регистрации, паспортные данные, ФИО.

Для каждой из сторон должен быть указан контактный номер телефона для связи, либо же адрес электронной почты. При наличии ресурса в сети Интернет адрес сайта также указывается в договоре.

Список предоставляемых услуг

На этот нюанс следует обратить пристальное внимание. Опытные юристы советуют – в договоре все обязанности агентства должны быть изложены четко, без размывчатых формулировок. Любые неточности впоследствии могут быть истолкованы не в пользу клиента.

Так, в некоторых случаях шаблоны документов содержат следующую формулировку обязанности – “Подготовка документов”.

При этом каких-либо уточнений не содержится. Что под этим подразумевается, вероятно, знают только в самом агентстве. Под подготовкой можно понимать просто проверку предоставленных клиентом документов, а можно и полноценный сбор, оформление и подачу бумаг в регистрирующие органы.

Срок действия агентского договора

Вполне достаточно срока действия договора, установленного на уровне 1-2 месяцев. Этого времени достаточно, чтобы агентство смогло подобрать платежеспособного покупателя. Если же поиски не привели к должным результатам, можно расторгнуть контракт без уплаты неустойки.

В том случае, если клиент обращается в агентство для проведения встречной сделки (быстро продать старую квартиру и на вырученные деньги купить новую), то сроки такой сделки должны быть также указаны в договоре. Чем меньше интервал между сделками по купле и продаже, тем лучше.

Нередки и случаи, когда между продажей объекта и приобретением нового проходил не один год. Естественно, такая ситуация недопустима и указывает на грубое нарушение агентством своих обязательств. За это время инфляционные процессы могут привести к значительному удорожанию стоимости жилья.

  • Продажа квартиры через риэлторское агентство – простая процедура, которая может обернуться большими сложностями, если безответственно отнестись к процессу поиска агентства и заполнению договора.
  • Если выбрать надежную компанию, имеющую безупречную репутацию и существующую на рынке недвижимости не один год, процедура продажи завершится быстро и беспроблемно.
  • До какого момента можно продать квартиру по переуступке, узнайте в этой статье.
  • Как правильно продать квартиру, читайте здесь.

Договор с риэлтором на продажу квартиры: образец, как правильно заключить и расторгнуть сделку на покупку жилья — Блог JCat.Недвижимость

Заключение договора дает уверенность в сотрудничестве с риэлтором. JCat.Недвижимость расскажет, как продавцу или покупателю квартиры оформить соглашение с агентом по недвижимости. 

Сотрудничество с риэлтором — это оптимальный вариант в решении любых вопросов, которые касаются продажи, покупки, сдачи в аренду или съема недвижимости. Поиски агента могут растянуться на несколько недель и даже месяцев.

Хороший риэлтор не только предложит выгодные условия, но и обеспечит юридическую чистоту сделки. Письменное соглашение о сотрудничестве между сторонами — это гарантия надежности специалиста и безопасности для клиента.

Как составить договор на оказание риэлторских услуг, чтобы не упустить важные детали? Подробности в нашей статье.

Для чего нужен договор?

Первый вопрос, который возникает в процессе планирования операций с недвижимостью, связан с услугами риэлтора. Услуги агента по недвижимости в процентном значении составляют от 2 до 6%.

На первый взгляд кажется, что это не очень много. Но в пересчете от стоимости недвижимости выходит вполне приличная сумма, с которой не хочется расставаться просто так.

Поэтому важно подстраховать себя с помощью подкрепления условий сотрудничества не только на словах. 

Письменный договор может стать гарантией возмещения убытков в случае непредвиденных обстоятельств. Не исключено, что риэлтор предложит сотрудничество вне рамок агентства — без договора, но за меньшую сумму.

Соглашаться на это стоит только при полной уверенности в порядочности специалиста, иначе можно попасть в неприятную ситуацию или даже стать жертвой мошенников.

Поэтому для тех, кто не хочет рисковать, остается только один вариант — подписание соответствующих бумаг. 

Какие документы нужны для договора?

Чтобы юридически грамотно составить договор с риэлтором, сторонам нужно предоставить соответствующий пакет документов. 

Клиенту достаточно будет принести на встречу с риэлтором:

  • копию свидетельства о праве собственности на объект;
  • согласие других собственников на отчуждение;
  • письменное согласие органов опеки и попечительства — если на жилплощади прописан несовершеннолетний;
  • справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • копию паспорта;
  • копию идентификационного кода (ИНН).

Риэлтор же должен предоставить:

  • копию риэлторской лицензии;
  • доверенность агентства — если специалист работает от имени компании;
  • паспорт.

Если сотрудничество с риэлтором происходит через агентство, то, как правило, в компании уже существует форма типового договора.

В него вносятся соответствующие данные агента и клиента, а также информация об объекте недвижимости.

Частные риэлторы, которые работают от своего имени, тоже обычно предлагают типовую форму документа, но при желании заказчик может привлечь юристов для составления уникального договора.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *