Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

Время чтения 8 минут Спросить юриста быстрее. Это бесплатно! Размер шрифта: A+ | A−

Продать квартиру быстро и выгодно возможно. Это можно сделать как с помощью риелтора (при этом, придется заплатить комиссионные), так и самостоятельно, но для этого необходимо приложить усилия. В статье приведены советы, как заключить выгодную сделку.

Подготовка документов

Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

После того как принято решение о продаже, необходимо жилье подготовить. Сначала стоит заняться документами. Если есть какие-либо проблемы, сделка может затянуться или даже сорваться. В случае отсутствия необходимого объема знаний стоит сразу обратиться к специалистам.

Если нет намерений продавать квартиру через агентство недвижимости или оплачивать услуги юриста, можно сходить на бесплатную консультацию к риелтору. Они в борьбе за клиентов, практически всегда предоставляют первую консультацию бесплатно. Также ее можно получить и в нотариальной конторе.

Необходимо уделить особое внимание подготовке документов, если:

  • собственниками квартиры, а также зарегистрированными в ней, являются несовершеннолетние дети или лица с ограниченной дееспособностью;
  • в квартире прописаны лица, находящиеся в местах лишения свободы;
  • квартира находится в долевой собственности нескольких лиц.

В первом случае обязательным документом для продажи является разрешение опекунского совета. На его получение потребуется некоторое время. Также стоит заранее выписать всех зарегистрированных лиц.

Подготовка квартиры

Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

Особое внимание стоит уделить подготовке самой квартиры, так как первое впечатление потенциальных покупателей часто имеет решающую роль. Спорным является вопрос о целесообразности ремонта перед продажей. С одной стороны, свежий ремонт может навести покупателя на мысль, что квартира, например, была затоплена, на стенах есть плесень и т.п. Также ремонт – это вопрос личных предпочтений. Выполнив его на свой вкус можно долго искать покупателя, которому он понравится. С другой стороны, «убитая квартира» может существенно упасть в цене.

Здесь необходимо найти оптимальное решение, учитывая состояние жилья и категорию потенциальных покупателей.

  • Если речь идет о бюджетной однокомнатной квартире, то стоит сделать недорогой ремонт, так как такое жилье зачастую покупают люди, не имеющие средств на дорогой дизайнерский ремонт.
  • В случае, когда продается квартира с большой площадью, то достаточно привести квартиру в порядок, освободив ее от посторонних вещей (в том числе и от мебели). Большие квартиры в престижных районах обычно покупают люди, делающие дорогой ремонт на свой вкус.

 В любом случае жилье должно быть чистым и незахламленным, без неприятных запахов.

Не лишним будет перед приходом потенциальных покупателей привести посильную уборку в подъезде и территории возле входной двери, так как окурки или мусор в подъезде могут испортить покупательское настроение.

Определение цены

Определение цены, наверное, является главным фактором выгодной и быстрой продажи квартиры. Проще всего обратиться к профессиональному оценщику или к риелтору, но можно сэкономить и сделать это самостоятельно.

Для того чтобы понять уровень цен на сегодняшний день, достаточно найти в продаже несколько аналогичных предложений. Стоит позвонить собственникам этих квартир и узнать все подробности сделки.

Важно учесть все моменты, которые влияют на цену. Само собой разумеется, что на стоимость жилья, прежде всего, влияет его площадь и месторасположение. Но это далеко не все факторы.

Таким образом, при определении цены на квартиру необходимо учитывать:

  1. Срочность продажи. Если квартиру необходимо реализовать в сжатые сроки, то придется снижать цену.
  2. Сложность сделки. Если в сделке фигурируют такие документы, как решение суда, доверенность, решение опекунского совета, то, скорее всего, продать по максимальной цене квартиру будет сложно.
  3. Состояние дома. Квартира с шикарным ремонтом в старом доме будет стоить меньше, чем в новом. Но это больше относится к спальным районам. В центральной части часто находятся старые дома, которые пользуются хорошей популярностью.

Ставя цену в объявлении о продаже, стоит учитывать торг. Клиенты практически всегда торгуются, даже если цена изначально ниже рыночной.

Составление объявления

Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

Сухой информационный текст может просто затеряться среди других объявлений. В тексте необходимо описать все преимущества объекта. Если квартира находится в спальном районе, стоит сделать акцент на то, что место является тихим и уютным. В центре – подчеркивается наличие хорошей транспортной развязки, развитой инфраструктуры и т.д. В случае, когда дом не относится к категории новостроек, стоит выделить ремонт подъезда, наличие новых коммуникаций и т.д.

При размещении объявления следует прикрепить как можно больше фотографий, чтобы потенциальный покупатель смог представить более ясную картину о покупаемом объекте.

Фотографии должны быть качественными и сделаны при хорошем освещении, а также максимально подчеркивать достоинства квартиры и скрывать мелкие недостатки.

Стоит добавлять фразу, что торг уместен, если действительно допускается возможность снижения цены реальному покупателю.

Кроме размещения информации о продаже в периодических и интернет изданиях, лучше еще и рассказать знакомым. Часто покупатель находится именно по «сарафанному радио». Чем больше людей знают, тем больше шансов продать квартиру быстро и выгодно.

Переговоры с покупателем

Большую роль для успешной продажи квартиры играет построение правильного диалога с потенциальным покупателем. Во время звонка стоит постараться узнать хотя бы минимальную информацию о покупателе, поскольку для разных сегментов будут разные доводы.

Если на просмотр придут люди пожилого возраста, стоит подчеркнуть спокойный район, отсутствие шумных соседей.

Для молодых и активных людей играет роль развитая инфраструктура, а для молодых семей с детьми важно наличие поблизости игровых площадок, садиков и школ.

Если во время поиска покупателей в квартире кто-то проживает, к их приходу квартиру стоит обезличить. Для этого стоит убрать все личные вещи, в том числе фотографии и навести максимальный порядок. Не должно быть никаких посторонних запахов, например, от домашних животных.

Также не стоит отвлекаться во время показа на другие дела. Если продавец постоянно говорит по телефону, а не отвечает на вопросы покупателя, то договориться будет сложно.

Заключение договора задатка

Если потенциальным покупателям квартира понравилась, но они не готовы провести сделку в ближайшее время, целесообразно заключить договор задатка.

В противном случае, может сложиться ситуация, когда продавец дает покупателю месяц и два, а он в итоге отказывается. Но продавец должен понимать, что такое соглашение предусматривает санкции и для него.

Если он передумает продавать квартиру или найдет покупателя по более высокой цене, полученный задаток ему придется вернуть в двойном размере.

Договор задатка, впрочем, как и купля-продажа, не требует обязательного нотариального заверения. Тем не менее, если сделка происходит без участия профессионального посредника, предварительный текст договора лучше показать юристу. Так будет меньше риска каких-либо мошеннических действий со стороны покупателя.

Проведение сделки

Для того чтобы продажа была успешно завершена, необходимо хорошо подготовиться к сделке. Стоит заранее составить текст договора и обсудить все нюансы с покупателем.

Это касается, прежде всего, порядка расчетов, перечня мебели и техники, которая остается в квартире, сроков выселения, если в квартире кто-то проживает.

Также стоит проверить наличие всех документов и справок, в том числе справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

После подписания договора и полного взаиморасчета, договор купли-продажи сдается на регистрацию. Дополнительно подписывается акт приема-передачи. После этого покупатель становится полноправным собственником квартиры.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

Согласно действующему законодательству, продать можно и квартиру в доме, который еще не построен. Для этого заключается не договор купли-продажи, а договор переуступки прав требований. Может возникнуть ситуация, когда показать покупателю просто нечего. Здесь решающую роль часто играет именно репутация застройщика, на которую повлиять нельзя. Продавцу просто необходимо подготовить ответ на вопрос: почему квартира продается. Стоит привести личные мотивы, чтобы покупатель не думал, что проблема именно с застройщиком.

Гораздо проще продать квартиру в новом доме, когда уже оформлено право собственности. Цена будет ощутимо выше. Поэтому если нет причин для срочной продажи, стоит подождать окончания строительства и оформления документов.

Ошибки при продаже квартиры

Ниже приведены распространенные ошибки при продаже квартиры:

  • Квартира оценена неправильно. Естественно, что хочется получить максимальную сумму за свою собственность. Но переоценка может привести к тому, что покупатель так и не будет найден. Квартиру необходимо оценивать, с точки зрения, ее ценности для покупателя, а не со стороны того, сколько денег нужно продавцу.
  • Проблемы с документами. Если на момент просмотра продавец не может показать «чистые» документы, то покупатель будет относиться к потенциальной сделке с большой осторожностью.
  • Квартира не подготовлена к продаже. Если ранее в квартире никто не жил и она завалена ненужными вещами, то найти покупателя будут сложнее. Это связано с тем, что во время просмотра многие мысленно расставляют мебель. А сделать это в захламленном помещении крайне сложно.

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

Ниже представлен перечень мероприятий, которые следует провести перед продажей квартиры:

1. Доверьтесь своему агенту и проведите предпродажную подготовку квартиры, согласно его рекомендациям

Когда агент по недвижимости приводит к вам в квартиру людей на ее показ, встретьте людей дружелюбно и отойдите в сторонку, дальше наш сотрудник все сделает сам. Не вмешивайтесь в их разговоры во время показа, просто отвечайте на вопросы покупателей, если им что-то будет интересно.

Но на этом все. Ваш агент по недвижимости сам знает, как быстро продать квартиру, как выгодно ее преподнести покупателю и что и в какой момент сказать, просто доверьтесь ему.

2. Обратите внимание на внешний вид входной двери, лестничной площадки и подъезда в целом

Первое впечатление — это основа любой продажи. Если на покупателя эти детали произведут хорошее впечатление, то покупатель будет к вам более лоялен и у него возникнет желание войти и в саму квартиру. Поэтому приведите в порядок дверь, проверьте замки, уберите и вымойте полы в подъезде.

3. Не забудьте вымыть в квартире окна

Да-да, чистые окна сделают квартиру гораздо светлее и просторнее. А в такой квартире гораздо приятнее жить, а значит и покупатель будет так считать. Это как раз одна из фишек, как выгодно продать квартиру, не вкладывая средств в нее.

4. На кухне должно быть идеально чисто

Читайте также:  Сколько составляет срок гарантии на джинсы по Закону "О защите прав потребителей"?

Поэтому берем тряпку в руки и намываем полы, кухонную мебель, выносим мусор, убираем все лишнее с глаз.

Ну и разумеется не надо готовить перед приходом покупателя, иначе вместо того, чтобы думать о покупке вашей квартиры, голова у покупателя будет забита тем, как бы вкусно покушать. А если запахи вашей еды ему придутся не по нраву, то он сразу убежит и показ закончится неудачей.

5. Вся сантехника должна работать

Ну вы сами понимаете, что капающая вода из крана, не смывающийся слив в бачке в туалете произведет на покупателя не самое благоприятное впечатление. Поэтому все мелкие ремонты срочно делаем, намываем весь санузел, стены, полы, занавески в ванной, душевую, чтоб все блестело.

6. Кладовки и помещения для хранения вещей должны выглядеть функционально

Если в квартире есть подобные помещения, то это здорово для вас, ибо квартира будет выглядеть более привлекательно для покупателя. А если вы еще и более компактно и аккуратно сложите свои вещи в них, то будет просто отлично, потому как они будут выглядеть просторнее!

7. Освободите балкон или лоджию от хлама

Всегда помните, что балкон — это не всегда выполняет роль убежища для ненужных вещей, а тоже часть квартиры, где люди могут проводить время и отдыхать, поэтому освободите его от мусора и хлама, если он там залежался. И вам заодно будет проще потом переезжать в новое жилье!

8. Даже самое маленькое пространство можно расширить

Достаточно просто убрать темные ковры и дорожки, которые зрительно уменьшают размеры помещений квартиры. Ну и если сделать небольшую перестановку мебели в комнатах, то и тут можно поиграться и увеличить зрительно пространство в комнатах.

Не пренебрегайте этим советом, особенно, если у вас в голове давно крутится мысль «срочно продам квартиру». Эти несложные шаги превратят ваше скромное жилище, если не в хоромы, то хотя бы в просторное жилье.

9. Не забудьте про освещение в квартире

Как бы вы не экономили на электричестве, сейчас время показать вашу квартиру во всей красе. Поэтому проверьте, везде ли горят лампочки. Если есть необходимость и в квартире слишком темно, не поскупитесь и вставьте везде лампочки большей мощности.

  • Дело в том, что большое количество света зрительно сделает вашу квартиру просторнее и светлее, и потолки будут казаться выше, а значит, более привлекательной для покупателя.
  • Если перегорели лампочки на лестничной клетке, не поленитесь их заменить.
  • 10. Регулярно проветривайте квартиру и пользуйтесь освежителями воздуха в ней

Светлая, чистая и хорошо проветренная квартира выглядит гораздо более привлекательной для покупателя. Не должно быть в ней никаких запахов табака, домашних животных или не вынесенного и давно не мытого мусорного ведра. Это может оттолкнуть покупателей от квартиры.

Не забудьте проветривать квартиру и если погода позволяет, то держите окна открытыми. Можете также в квартире побрызгать освежителем воздуха для создания приятного запаха за 15 минут до прихода потенциальных покупателей.

11. Последний штрих!

Все, что может отвлекать внимание, сведите к минимуму. Уберите животных, если есть возможность, то людей в квартире должно быть минимум. Все это даст возможность покупателю спокойно осмотреть квартиру и почувствовать себя ее хозяином.

Как видите, для того, чтобы продать вашу квартиру, не обязательно вкладываться материально, достаточно сделать уборку и сделать минимальный ремонт и возможно некоторую перестановку в квартире. Всего этого вполне достаточно, чтобы подчеркнуть плюсы вашей квартиры и подтолкнуть покупателя к покупке.

Как выгодно продать квартиру

При продаже недвижимости неизбежно возникает множество вопросов. Разбираем самые важные и волнующие, чтобы ваша сделка была закрыта максимально выгодно.

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Продавать жилье выгоднее, когда рынок находится на пике, а не на спаде. Но что делать, если до пика объективно далеко? Призывать здравый смысл. Если вы видите, что стоимость квадратного метра падает, продавайте недвижимость сейчас — не ждите достижения ценового дна. Если стоимость растет, немного подождите и сможете получить больше.

Что увеличивает стоимость недвижимости:

изменение условий банковского кредитования (например, снижение ставки)

общая экономическая ситуация в стране (когда рубль падает, инвесторы спешат вкладываться в недвижимость)

Перед продажей изучите актуальные новости и прогнозы аналитиков. И запомните: идеального времени для продажи нет — решение всегда за вами.

Продать или сдать в аренду

Еще один совет в продолжение темы пиков и спадов: когда рынок далек от своего лучшего состояния, разумнее отложить продажу квартиры и сдавать ее. Так вы немного заработаете и компенсируете расходы на коммуналку. Также в счет аренды можно привести в надлежащий вид квартиру, требующую ремонта. И при изменении рыночной ситуации продать ее дороже.

В какое время года лучше продавать квартиру

Чем выше покупательский спрос, тем больше вероятность продать квартиру дороже. И сезонность — не последний фактор при формировании спроса.

Зима, особенно канун новогодних праздников и январь — самый невыгодный промежуток времени для продажи квартиры. В апреле и мае количество покупателей тоже не велико. Летом из-за сезона отпусков рынок может уйти «в спячку». Зато в августе и сентябре покупательский интерес достигает своего пика: спрос превышает предложение, и продавцы имеют все шансы продать квартиру по более высокой цене.

Естественно, если у вас нашелся покупатель в несезон, совершайте сделку. Если покупателя нет и есть возможность немного подождать, отложите продажу на несколько месяцев — до повышения сезонного спроса.

Как установить адекватную цену

Есть 2 основных пути: более длинный, но бесплатный, и более короткий, но за деньги.

В первом случае вы самостоятельно сравниваете стоимость похожих объектов на рынке (по метражу, общему состоянию, расположению) и устанавливаете свою цену. Во втором — этим занимается нанятый оценщик.

Он составляет для вас диапазон цен на квартиру и прогноз по их изменению. Также в определении цены могут помочь риелторские агентства.

Цена зависит и от желаемых сроков продажи. Если хотите быстрой сделки, будьте готовы уступить покупателю 5-10% от заявленной стоимости квартиры. Также часто скидку предоставляют при неузаконенных перепланировках.

О чем писать в объявлении о продаже

Работающее объявление — это объявление с качественными и красивыми фотографиями и правильной смысловой нагрузкой в тексте.

Что стоит указать в объявлении:

преимущества объекта (тихий двор, удобная парковка)

другие важные параметры квартиры

Объявления, в которых говорится о хорошем ремонте в квартире, привлекают покупателей чаще. Обратите внимание, что под таким ремонтом не обязательно подразумевать дорогой дизайнерский. Свежие обои, новые трубы и сантехника, отсутствие хлама — этого будет достаточно, чтобы жилье казалось светлее, больше и уютнее. 

Повысить спрос также можно, указав в объявлении о готовности к умеренному торгу. Именно умеренному — слишком щедрая скидка настораживает. 

Кто платит налог на недвижимость

Это актуальный вопрос. Налог взимается с получателя доходов от продажи, то есть с продавца. По договоренности стороны могут поделить эти расходы поровну или одна из сторон может полностью взять его уплату на себя. Если налог оплачивает собственник, он включает данные расходы в стоимость квартиры.

Налог при купле-продаже квартиры физическими лицами — от 0 до 13% с полученного дохода. На ставку налога напрямую влияет срок владения жилплощадью, статус налогоплательщика (является он резидентом или нерезидентом страны).

Какие квартиры проще продаются

Еще одна очень важная вещь. Чтобы быстро найти покупателя, заранее подготовьте все необходимые для сделки документы, вам также надо выписать из квартиры всех членов семьи.

На что еще покупатели обратят внимание:

отсутствие незаконных перепланировок (при их наличии покупатели, которые планируют брать квартиру в ипотеку, сразу отпадают)

отсутствие арестов и обременений (подтверждается выпиской из ЕГРН)

удобство расположения дома (рядом есть метро, школа или парк)

удачная планировка квартиры

год постройки и износ дома

Напоминаем, что выгодно продать квартиру можно с помощью сервиса ДомКлик. Владельцы недвижимости, которые являются клиентами Сбербанка, могут подать объявление о продаже жилья онлайн. Весь процесс происходит без посещения офиса банка. Опубликованные объявления получают значок «От собственника». Опыт показывает, что такие объекты привлекают покупателей в первую очередь.

Сейчас читают

Моя квартира не продается. Что делать?

Как написать продающее объявление для недвижимости

Как сделать квартиру уютной и функциональной: 15 простых правил

Как быстро и выгодно продать квартиру

Вам нужно быстро и выгодно продать жилье? Подойдите к процессу ответственно. Разница в цене может быть довольно ощутимой. Время, потраченное на продажу, составить как неделю, так и растянуться на долгие месяцы, а то и года. Советы в этой статье помогут не только выгодно, но и быстро продать помещение с любым ремонтом и в различных районах города.

Кому поручить продажу

  • 1. Продавать самостоятельно
  • Грамотно продать квартиру не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
  • Преимущества:
  • не придется платить агентству;
  • за счет комиссионных посредника, сделайте ниже стоимость.

Недостатки:

  • на продажу понадобится больше времени и сил;
  • нужно самостоятельно искать покупателя, показывать квартиру;
  • заниматься подготовкой документов, выбором нотариуса.

Советы:

  • размещайте объявления на нескольких ресурсах. Не экономьте средства на их продвижение и рекламу. Так быстрее найдется покупатель, и все затраты окупятся;
  • сделайте удачные фото объекта, с хорошим освещением и выгодными ракурсами. Не фотографируйте недостатки, такие как дыры в линолеуме, ободранные обои, стены с грибком. Лучше чтобы в кадр попали новые двери, чистый сан. узел, пластиковые окна;
  • расскажите о продаже соседям, ЖЭКу, управдому. Они могут найти покупателя очень быстро.
  1. 2. Обратиться в агентство недвижимости
  2. Можете доверить продажу профессионалам.
  3. Преимущества: 
  • у них уже существует наработанная база претендентов на покупку;
  • не нужно тратить время на демонстрацию квартиры и ее рекламу, этим займется риелтор;
  • документальное сопровождение на всех этапах оформления сделки.

Недостатки: 

  • за услуги придется заплатить.

Советы:

  • для быстрой продажи обратитесь сразу в несколько фирм;
  • выбирайте более известные и давно работающие на рынке недвижимости конторы.

Подготовка внешнего вида квартиры

Важный этап для проведения выгодной сделки. Чем лучше будет выглядеть жилье, тем большую цену вы можете за него получить и быстрее заключить договор. Не поленитесь выполнить все рекомендации, и увидеть, что они работают.

  1. Чистота в подъезде и внешний вид этажа – это визитная карточка объекта. Их ужасное состояние может сразу создать негативное мнение и отпугнуть покупателя еще до осмотра апартаментов. Конечно, делать капитальный ремонт, за свой счет, нецелесообразно, но, где-то подкрасить, подклеить отвалившиеся обои, вымести грязь и паутину не помешает.
  2. Освободить пространство в помещении. Избавьтесь от ненужного хлама, старых вещей, сломанной мебели, грязных паласов и остатков стройматериалов. Проверьте ниши и балконы, их тоже будут осматривать. Комнаты сразу начнут выглядеть просторнее и светлее.
  3. Косметический ремонт. Продумайте целесообразность его проведение. Возможно, придется освежить интерьер – переклеить обои, подкрасить батареи, прибить линолеум. Делать капительные вложения не стоит. Новые владельцы будут ремонтировать квартиру по своему вкусу, и не захотят платить большую стоимость за ваш ремонт.
  4. Установите мощные лампочки. Днем – широко распахните шторы. Яркий свет и солнечные лучи сделают помещение больше и светлее.
  5. Проведите уборку перед показом. Слои пыли, горы мусора, грязная сантехника – отпугнут самых заинтересованных. Вымойте полы, вытрите пыль, вычистите печь и раковину. Если они даже не очень новые, в чистом виде будут смотреться более презентабельно.
Читайте также:  Cколько длится процедура банкротства юридического лица: каковы сроки каждого этапа?

Оформление документов для сделки

Вы решили продавать жилье и хотите сделать это быстро? Начинайте документальную подготовку. Для этого нужно:

  • выписаться всем, кто числиться на этой площади;
  • подготовить полный пакет документы совладельцев квартиры;
  • юридически оформить согласие супруга (или супруги) на сделку;
  • взять справку об отсутствии запретов на продажу;
  • погасить долги по коммунальным платежам (если такие имеются);
  • получить справки об отсутствии задолженности во всех инстанциях.

Как выгодно показать квартиру покупателям

Если вашу квартиру приходят посмотреть, значит, люди в ней изначально заинтересованы. Основная задача не испортить впечатление и показать все “сильные стороны” жилья. Заранее выясните, кто потенциальные покупатели, от этого зависит какую информацию вы преподнести. Больше рассказывайте о положительных аспектах, а о негативе лучше промолчать.

  • Расскажите о развитой инфраструктуре: наличии поблизости школ, детских садов, магазинов, банков, поликлиники;
  • Удобной транспортной развязке, о редком отключении электроэнергии или воды;
  • Обратите внимание на размер коммунальных платежей, наличие счетчиков, удобной планировке;
  • Расскажите о спокойных и интеллигентных соседях, без вредных привычек;
  • Психологи рекомендуют в помещении обеспечить хороший аромат. Запах кофе, ванили, цитрусов создают домашнюю атмосферу и располагают к покупке. Если квартира будет благоухать – после просмотра подсознательно останется приятное впечатление. Это увеличит шансы на продажу;
  • Обеспечьте комфортный климат в помещении. В жару, лучше охладить помещение кондиционером, в холод прогреть. Заходя с улицы, человек почувствует себя максимально комфортно и получит положительные впечатления, которые впоследствии, будут ассоциироваться именно с этим помещением;
  • Не рассказывайте о «плохой биографии» дома, если таковая имеется. О несчастных случаях, смертях, разводах, скандалах. Это отпугивает покупателя. 

Работа с возражениями

Когда квартиру осмотрели полностью, заведите разговор о том, что понравилось и что именно смущает потенциальных покупателей. Будьте готовы найти весомый аргумент на любое их замечания. Например:

  • «Думали, что места будет больше» – зато коммунальные платежи небольшие;
  • «Слишком много места, нам столько не нужно» – сможете приглашать гостей или сделать дома рабочий кабинет;
  • «Здесь глухой район» – в тихом дворе, безопасно гулять детям;
  • «Плохой ремонт» – все сделаете по своему вкусу, как вам нравится.

Это небольшой перечень, возможных возражений. Заготовьте много фактов, и смело ими пользуйтесь. Помните, самый весомый аргумент – это денежная скидка на покупку.  Изначально, включите ее в заявленную стоимость. Видите, что потенциальные покупатели практически созрели, но немного сомневаются – делайте скидку. Только им! И только сегодня! Этот метод широко используется в маркетинге продаж.

Магические обряды для удачной продажи квартиры

Можно долго спорить о том, работает это или нет, но подобных методов существует множество. Три самых распространенных:

  1. Под коврик на входе, положить монетки. Желательно выбрать большого номинала. Входящих людей попросите вытереть об него ноги. Это поможет совершить выгодную сделку.
  2. Перед показом, поджечь церковную свечу и пройтись с ней по всем комнатам и углам, прося у Бога удачной сделки. Вместо свечи, можно окропить освященной водой. Это очистит энергию, и вы получите благословение на выгодную и быструю продажу.
  3. Задобрить домового. Если верите, в его существование, попросите у домового поспособствовать удачной сделке. Для этого на ночь оставьте ему угощение и питье.

Независимо от того, какими методами вы воспользуетесь, чтобы быстро и выгодно продать свою квартиру, главное искренне верить в успешность затеи. Действуйте, и у вас все получится.

Видео инструкция

Как продать квартиру максимально быстро и выгодно: 6 простых советов

Продажа квартиры – непростой процесс, с которым приходится сталкиваться многим. Не секрет, что каждому владельцу хочется получить от сделки наибольшую выгоду. Продать жилплощадь в сжатые сроки и по выгодной цене можно даже при дефиците покупателей и в условиях кризиса — достаточно следовать простым советам.

1. Правильная оценка квартиры — залог ее быстрой продажи

Продавцы часто стараются завысить цену, желая получить большую прибыль. В итоге, жилплощадь долгое время не пользуется спросом, и владельцу приходится снижать стоимость или даже продавать по цене ниже рыночной. Таким образом, человек теряет время и получает существенно меньшую прибыль, чем ожидал.

Оценить реальную стоимость квартиры несложно. Следует начать с анализа ситуации на рынке недвижимости, изучить похожие предложения на специальных сайтах. Следует найти и выделить преимущества вашей квартиры, по сравнению с другими, и указать их в объявлении. Например, хороший вид из окна, удачная планировка, наличие инфраструктуры.

Кроме того, можно воспользоваться услугами специальных агентов-оценщиков, но стоит учитывать, что их услуги не бесплатные.

2. Внешний вид квартиры

Перед тем, как показывать квартиру потенциальным покупателям, следует тщательно привести ее в порядок и сделать генеральную уборку. Также стоит проверить, нет ли мелких поломок, например, не протекает ли вода в ванной, не засорилась ли раковина. Следует обеспечить хорошее освещение, устранить неприятные запахи.

При необходимости, стоит потратить немного денег и сделать небольшой косметический ремонт, не требующий больших вложений. Например, обновить обои, побелить потолок или заменить мелкую мебель. Грамотная предпродажная подготовка позволяет сделать квартиру более привлекательной и увеличить ее стоимость.

3. Делаем качественные фото

На этапе создания объявления о продаже нужно сделать качественные фото комнат, без лишних вещей и беспорядка. Лучше делать снимки на профессиональный фотоаппарат и при дневном свете.

Фотографии должны давать потенциальному покупателю полную информацию о квартире. Также стоит сделать фото подъезда и дома целиком.

Не лишним окажется и снимок придомовой территории и вида из окон.

4. Проверка документов

Перед продажей жилплощади следует привести в порядок документацию: проверить, кто прописан в квартире, нет ли долгов за оплату жилищно-коммунальных услуг. Свидетельство о собственности должно быть получено более трех лет назад. Для многих покупателей порядок в документах намного важнее, чем качество ремонта и метраж квартиры.

5. Предлагаем бонусы

Зачастую продавцы делают предложение оставить бытовую технику или мебель с небольшой доплатой. Покупателям нравятся подобные бонусы, многие не хотят тратить время на покупку  дополнительных вещей и хотят побыстрее въехать в новую квартиру. Многие согласятся доплатить несколько тысяч рублей за вещи в хорошем состоянии.

Если покупатель торгуется и настаивает на снижении цены, можно оставить какую-то вещь в подарок, например, холодильник или стиральную машину. Возможно, это обстоятельство заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

6. Личное участие в продаже

По возможности, участвуйте в показах квартиры вместе с риэлтором. Это поможет расположить к себе покупателей. Старайтесь быть позитивным и честно отвечать даже на неудобные вопросы, например, с чем связана продажа собственности. Открытый человек, который готов предоставить подробную  необходимую информацию, вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Как продать квартиру быстро и выгодно — Рынок жилья

16.08.2019 | 16:00 8865710

Если вы решили продать квартиру, понятное дело, что хочется сделать это быстро и максимально выгодно. Но иногда недвижимость может реализовываться месяцами, если не годами, из-за распространенных ошибок со стороны продавца. Мы выделили восемь из них.

Продавцы часто пытаются реализовать квартиру самостоятельно, надеясь сэкономить на комиссии риэлтора. Но если у вас нет опыта, без помощи агентов по недвижимости сделка может обойтись дороже и занять больше времени.

Риэлтор с опытом и знаниями текущего местного рынка поможет вам установить справедливую и конкурентоспособную цену, найти покупателей, провести с ними переговоры, что увеличит шансы на совершение быстрой выгодной сделки. Профессионалы знакомы со всеми стадиями процесса и подводными камнями, а также способны быстрее решить возникающие вопросы, избавляя вас от лишнего стресса.

Где найти хорошего риэлтора? Не будем показывать пальцем, но ниже в х точно есть парочка достойных.

2. Поставлю-ка подороже…

Денег хотят все. Тем более если взамен придется что-то отдать. Однако важно понимать, что желаемая цена не всегда соответствует справедливой рыночной стоимости. Если вы слишком дорого оцените свою квартиру, то рискуете уменьшить количество заинтересованных людей и затянуть с продажей.

Исследования показывают, что чем дольше квартира находится на рынке, тем больше разрыв между желаемой и реальной ценой.

Чтобы определить объективную стоимость, проанализируйте аналогичные объекты, находящиеся на рынке в настоящее время. Иногда бывает выгодно занизить цену квартиры, чтобы стимулировать конкуренцию между покупателями и быстро получить выгодное предложение. В крайнем случае вы всегда можете отказаться от слишком дешевого предложения.

Такая скотина нужна самому. © С. Михалков

3. Четкие фотографии? Нет, не слышал

Разумеется, в первую очередь покупатели ищут квартиру в интернете и оценивают внешний вид жилплощади по фотографиям в объявлениях. О том, что ваша квартира – просто шедевр дизайнерского искусства, может никто и не узнать, если вы не приложите к этой части презентации достаточно усилий. Сделайте четкие фотографии каждой комнаты, убедившись, что она чистая и хорошо освещена.

Читайте также:  Единый агрегатор торговли для госзакупок малого объема "Березка": официальный сайт, регламент функционирования, регистрация на ЕАТ

Обязательно сфотографируйте комнаты под разными углами, чтобы потенциальные покупатели могли получить правильное представление о планировке.

4. Убираться? Вот еще. Я тут живу вообще-то

Презентация жилья потенциальным клиентам сопряжена с большим количеством хлопот. Тем не менее вы должны подготовиться перед показом, чтобы произвести приятное впечатление.

Чистая, незагроможденная квартира кажется просторней и светлее. К тому же беспорядок может снизить интерес клиентов, разочаровать их и сорвать сделку.

Подготовьте квартиру, чтобы она выглядела наилучшим образом перед осмотром.

5. Ремонтировать не буду. Все равно продаю

Даже небольшие дефекты в доме могут помешать сделке. Если потенциальные покупатели пройдут по квартире и обнаружат сломанные дверные ручки, протекающие краны, дыры в стене, они могут задаться вопросом, а нет ли более крупных проблем, о которых вы умолчали.

Большинство покупателей ищут недвижимость, не требующую ремонта. Так сказать, заезжай и живи.

Сделайте простой косметический апгрейд перед продажей, чтобы представить жилье в отличном виде.

6. Мне скрывать нечего!

Понятное дело, недостатки есть абсолютно у любого жилья, но, поторопившись раскрыть всю подноготную своей квартиры, вы, скорее всего, просто спугнете людей. И мы сейчас не говорим о существенных недостатках, о которых вы как раз-таки обязаны оповестить покупателей. Речь о малозначительных факторах, таких как:

  • ребенок сверху играет на трубе;
  • по утрам солнце светит прямо в окна спальни;
  • летом из ближайшего парка летит куча комарья и т. д.

Специалисты рекомендуют не вдаваться в лишние подробности, говорить коротко и по делу, чтобы не поведать лишнего. Не стоит рассказывать и о привидении, что живет у вас на балконе.

7. Измененная планировка? Ничего страшного

Хотя квартира с оригинальной планировкой может выглядеть особенно привлекательно и повышать спрос покупателей, далеко не все из них согласятся ее приобрести.

Любые строительные изменения (пристройки, снесение стен) на объекте должны быть узаконены. Отсутствие оформленных документов может добавить проблем будущему владельцу. Например, банки не дадут кредит на квартиру с неузаконенной перепланировкой.

Постарайтесь подготовить документы на квартиру по максимуму, чтобы удержать интерес покупателя.

8. Давайте, скорее подпишу договор

После того как вы прошли все стадии процесса поиска покупателя, остается финансовая и юридическая сторона вопроса, нередко утомительная.

Продавцы жилья часто не изучают все пункты в договоре купли-продажи. И это может быть поистине роковой ошибкой. После того как вы подписали юридический документ, вы должны соблюдать все его условия.

Чтобы не взять на себя дополнительные обязанности (финансировать дальнейший ремонт, оставить мебель и пр.

), убедитесь, что прочитали пункты, написанные мелким шрифтом, а лучше покажите контракт юристу, прежде чем что-либо подписывать.

Не допускайте ошибок, приведенных выше, чтобы продажа квартиры для вас прошла быстро, гладко и с желаемым результатом.

Подборка студий и однокомнатных квартир рядом с метро в центре Петербурга

Диана Базарова

sunil kargwal с сайта pixabay.com   

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод.

Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты.

Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона.

Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов.

Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

????

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *